المناورات التجارية

كتاب المناورات التجارية للكاتب د/بنجامين جيلاد قال "وين روزنكرانز" الذي يعمل كمدير استراتيجي للأعمال بقسم الشؤون العلمية الخارجية بشركة Astra Zeneca Pharmaceuticals قائلاً: "لدى "بنجامين جيلاد" خبرة كبيرة في مجال المناورات التجارية. فهو وحده من يمكنه أن يساعدك في أن تصويب تركيزك نحو رؤيتك واختبار افتراضاتك بشكل لا يمكن لأحد غيره القيام به". وفي إشادة مماثلة بالكتاب، ذكر "ستيفن هي" الرئيس السابق لقسم المحركات التجارية بشركة Pratt & Whitney قائلاً: "لا توفر المناورات التجارية التي يقوم بها المؤلف "بنجامين جيلاد" فقط للمشاركين رؤية أفضل لآليات السوق والتهديدات التنافسية، وإنما تكشف أيضًا عن الثقافة الداخلية للشركة والعراقيل تعوقها عن النجاح الذي ترنو إليه". كما ذكرت "جوانا داكواني"، المدير السابق لمهام الذكاء التنافسي في قسم التسويق العالمي بشركة SAS Institute ما يلي: "يتميز "بنجامين جيلاد" بتفرده في مجال المناورات التجارية. فأسلوبه العملي والواقعي ساعدنا بصدق في تقييم الأوضاع داخل وخارج الشركة. فما من أحد لم يستفد من خبرته – فقد حظي كل منا برؤية متعمقة للقضية المطروحة أمامه". وبزهو كبير، أعرب " تود ستيتزر"، المدير التنفيذي لشركة Cadbury قائلاً: "الأرقام تتحدث عن نفسها. لقد تعاملنا بشكل ناجح مع عملية الاستحواذ الخاصة بنا وتمكنا من تغطية تكاليف رأس المال عن العام السابق. وبقيادة "بنجامين جيلاد"، وصلنا لهذه الإنجازات التي تعكس تركيز وتأثير فريق عمل كبير تسلح بمهارة إقامة المناورات التجارية في تنفيذ الأعمال وتحليل الأوضاع المالية للشركة. استمتع بقراءة هذا الكتاب والقيام بالمناورات التجارية!" دافع عن إستراتيجية العمل! في عالمنا اليوم الذي يتصف بالتنافس والتعقيد، إذا ما قمنا بوضع خطة عمل دون اختبارها في ضوء ردود أفعال السوق، يكون الأمر وكأننا نسير بلا هدى في حقلٍ من الألغام. وهنا تأتي المناورات التجارية لتكون بمثابة جهاز للكشف عن الألغام. ومع ذلك، تتم المناورات التجارية التي تديرها شركات الاستشارات الكبرى سرية وتتكلف الملايين من الدولارات. و لذا ،لأول مرة، يقوم هذا الكتاب بإتاحة الفرصة لكل العاملين بالشركات لأن يقوموا بالمناورات التجارية سواء أكانوا مديري منتجات أم قادة مشروعات تجارية، أم خبراء التسويق، أم واضعي الخطط، مهما كان حجم الشركة. سيتم شرح المناورة التجارية خطوة بخطوة وبتفاصيل عملية: ● هل المناورة التجارية مناسبة لعملك أم لا؟ ● ما القرارات التي تدعو إلى القيام بمناورة تجارية؟ ● كيف تعد وتنظم وتدير مناورة تجارية واقعية وغير مكلفة؟ ● كيف يمكنك التنبؤ بتحركات الشركات المنافسة بدقة في ظل توفر القليل من المعلومات؟ ● لماذا لا تلجأ إلى الاستعانة بأجهزة أو برامج الكمبيوتر أو استشاريين أو حاملي شهادة الدكتوراة في علم الرياضيات للقيام بها بشكل أفضل؟ هذا الكتاب هو دليلك للتفوق على منافسيك. لا تضع هذه الفرصة واقتنه على الفور.